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企业如何做好公关礼品营销

文章出处:网站责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-05-15 17:09【

礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏,而致力于节日礼品销售的企业却需要好好把握,做好礼品公关营销,研究透怎么才能让送礼者舒心,收礼者满意。

一、送礼就送高体验感的礼品

送礼要送品牌有档次的,这是传统的礼品消费观念,今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,此时你送的是什么并不重要,重要的是收礼者天天看得到此广告,知得到此产品,就OK了,重在体验。

礼品一个非常重要的原则就是要有档次,尤其是节前礼品消费,节前猛打广告提高品牌知名度非常有必要,“产品卖得好,不如广告打的好”OPPO手机的成功就是一个活鲜鲜的例子。

二、送礼要送“好”的礼品

什么是“好”的礼品,有句话“适合自己的,才是好的东西”,礼品送礼给老年人,好送与健康有关的,送对他(她)健康有力的产品;送礼给女人,与美丽有关的礼品更受欢迎。这是人性,非以人的意志为转移的。正如在不同营销课上,邵珠富都讲到“营销就是做人性”的那句话,送礼只要抓住了“怕死的老年人,臭美的女人,不行的男人,又笨又长不高的孩子”这一人性弱点,你基本上就成功了。

根据人性的特点,显身打造符合目标人群的礼品,才能够做到心中有数有的放矢。

三、可送让收礼者感觉美妙的礼品

食品安全是大事。前段时间,有做海参的朋友找我,说他那无杂质、没添加(指盐、糖、草木灰甚至水泥等添加)、不挺括、不丰满圆润的海参,外表看有点丑,怕卖不出去。当时我给命名为“小丑参”,并咨询知名海参专家王赛时教授,得知这种无任何添加的产品是千金难买的保健佳品。我建议他将“小丑参”故事整理成文字传播出去,并制成卡片置于盒内。没想到,前期经少量宣传、消费者试探性消费后,由于感觉口感等太美妙,现在销量大增,靠口碑每天也能卖出十几斤,天天都有回头客。

礼品消费并非被误读的“只要包装好”就行,还要充分考虑收礼者的感受,包装毕竟只是“术”,而产品本身的感受才是“道”。

四、可送让收礼者忘不了的礼品

有故事的礼品,不仅利于传播,也有利于记忆,非常有利于联络感情,让收礼者记忆。而“消费者满意不如消费者记忆”正是邵珠富营销策划21条中非常重要的一条之一。

五、可送收礼者话题热点的礼品

类似的有眼下市场上正炒作着的“月球车”“大黄鸭”“土豪金”和“石磨磨出的面粉”、还有类似“98元一斤”的莱芜黑猪肉等,借人们对“98元一斤”“天价”“石磨”“玫瑰”等词的关注和联想,达到营销成功之目的。巧妙地利用热点话题,可以达到“四两拨千斤”的目的,这符合营销中的借势营销的理论。

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